Checkliste Verkaufsgespräche und Besichtigungen

Sobald Sie die ersten Anfragen erhalten, wollen diese die Immobilie live sehen. Nutzen Sie folgende Checkliste um alles abzuhaken, was Sie brauchen.

Besichtigungstermine planen

Organisieren Sie Besichtigungstermine effizient. Bereiten Sie sich darauf vor, Fragen zu beantworten und die Immobilie im besten Licht zu präsentieren. Dazu gehört, die Immobilie aufräumen, Lüften und Vorhänge aufziehen um möglichst viel Licht reinzulassen.

Bei besonders viel Interesse kann man auch mehrere Personen zu einem Termin einladen. Bei nur wenigen Anfragen kann man sich aber für einen Interessenten mehr Zeit nehmen und Fragen beantworten. Manchmal können sich mehrere Personen auch durch andere beeinflussen lassen. So kann manchmal auch die Stimmung ins Negative kippen. Auf der anderen Seite zeigen viele Besucher auch das starke Interesse an der Immobilie und erhöhen den Kaufdruck.

Verhandlungsgespräche

Seien Sie auf Preisverhandlungen vorbereitet. Überlegen Sie im Voraus, welche Preisgrenzen Sie akzeptieren und wo Sie nachverhandeln können (z. B. Übergabedatum oder kleine Zugeständnisse).

Sinnvoll ist daher in den Angebotspreis einen Spielraum einzurechnen. Sie können dann entsprechend in den Verhandlungen problemlos etwas herunter gehen. In der Regel wird der Käufer nach einem Nachlass fragen. Oft findet er noch Punkte die nicht im Exposé standen und aus seiner Sicht preisreduzierend sind. Lassen Sie den Kunden dann zuerst ein Gegenangebot machen. Sie haben Ihr Angebot ja bereits im Angebot geschrieben. Von da aus kann man sich dann auf einen Preis einigen. Wenn Sie direkt mit dem Preis runtergehen, unterbieten Sie vielleicht sogar den Preis den der Kunde von sich aus gezahlt hätte. Hier ist Ihr Fingerspitzengefühl gefragt. Seien Sie ruhig hartnäckig. Bleiben Sie aber immer freundlich und bemühen Sie sich um eine Einigung.

Der erste Käufer ist der beste Käufer. Sie wissen manchmal nicht wie lange es dauert, bis der nächste echte Kaufinteressent kommt und wieviele Besichtigungen Sie vorher noch durchführen müssen. Zum Beginn des Verkaufes kommen auch die meisten Interessenten, die aktuell suchen. Später werden es immer weniger. Je länger Sie die Immobilie besitzen, desto länger müssen Sie natürlich auch den Unterhalt dafür zahlen. Daher ist ein schneller Verkauf manchmal sinnvoller als die letzten 1.000€ zu bekommen.